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| Cuando la competencia es grande o los mercados se debilitan, la información equivocada puede convertirse en un serio problema. |
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ABCosting, la herramienta ideal que busca
mejorar sus costos. |
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Su función es obtener la máxima rentabilidad para su empresa.
Pero ¿cómo saber si sus esfuerzos están dirigidos a los productos,servicios o clientes rentables o por el contrario Ud. se está concentrando en aquellos que no agregan valor?
¿Cómo estar seguro de que sus decisiones y acciones son las correctas para mejorar la rentabilidad general?
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Los sistemas contables convencionales no ofrecen respuesta
a interrogantes como:
• ¿Qué productos, servicios, clientes, mercados son realmente rentables o deficitarios?
• ¿Cuáles son los canales de distribución que dejan ganancias? ¿Y los que dejan pérdidas?
• ¿Cuál es el verdadero margen luego de considerar los costos indirectos o corporativos?
• ¿Cuál es el costo real de conseguir un nuevo cliente? ¿Y el de mantener los actuales?
• ¿Cómo varía el costo de servir a distintos canales? |
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Si Ud. sólo cuenta con la contabilidad convencional para buscar sus respuestas entonces puede estar tomando decisiones equivocadas inadvertidamente.
El sistema contable clásico no ofrece una buena metodología para el cálculo exacto
de costos, el cual debe basarse en lo que realmente cada producto, servicio o cliente "consume" de los recursos de la empresa.
Concentrarse en productos deficitarios pensando que son rentables puede provocar
el efecto "crecemos pero cada vez perdemos más"; esto es el resultado de crecer apostando a productos o clientes no rentables.
Cuando la competencia es grande o los mercados se debilitan, la información equivocada puede convertirse en un serio problema.
El Costeo Basado en Actividades (ABCosting) es la nueva herramienta que están usando las empresas en forma creciente para enfrentar este problema y obtener información de costos de alta exactitud.
Implementando modelos de costos basados en actividades ABCosting, usted podrá conocer la verdadera rentabilidad de sus productos, servicios y clientes. Por ejemplo podrá segmentar sus acciones de marketing conociendo cuáles clientes requieren de su esmerada atención y cuáles no. Sixtina ABCosting le permite conocer las verdaderas causes sobre cómo se originan los costos y fluyen hacia los productos
y servicios a través de toda la organización. Provisto de esta información podrá reducir costos y revelar situaciones ocultas imposible de conocer con otra metodología
de cálculo de costos. |
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| Algunos usos habituales de ABCosting son: |
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• Hacer que sus clientes sean más rentables
• Identificar clientes no rentables
• Determinar el mix de productos más eficiente
• Distribuir mejor los riesgos por productos
• Mejorar los procesos internos
• Determinar mejor los precios
• Definir promociones, descuentos, programas de incentives, etc. sin riesgo de pérdida
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Sixtina Consulting Group puede ayudarle efectivamente
en la construcción de su modelo ABCosting. |
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