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| Soluciones de servicios |
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Sixtina Consulting Group fue fundada en 1997
con la Misión de ofrecer a sus clientes las más modernas herramientas necesarias para optimizar significativamente sus estrategias y maximizar su gestión. |
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| ¿Su cliente vale por los servicios que Ud. le brinda? |
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No todos los clientes son buenos clientes. Por el mismo producto o servicio algunos son más demandantes que otros. Por ejemplo dos clientes compran la misma cantidad de su producto, pero uno sólo pide una factura mientras que el otro pide muchas. O el segundo requiere muchas llamadas y visitas relacionadas con el pago, las entregas, etc.
Hay clientes con quienes se puede planificar y trabajar ordenadamente, hay otros
que trabajan caóticamente.
¿Acaso tienen ellos la misma rentabilidad para Ud. y su empresa? Desde luego que no.
El costo de atender a estos clientes es distinto. Pero esto es imposible de averiguar con el sistema de costos de la contabilidad tradicional.
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Con AbcostingUd. puede establecer estas diferencias para identificar cuáles clientes son rentables
y cuáles son deficitarios.
El comportamiento de sus clientes queda diferenciado según los inductores de costo que éstos “disparen”.
Ud. puede analizar a sus clientes a precios promedio, a precios diferenciales o según algún factor que los diferencia.
Mientras que todos los escenarios coinciden a nivel total, la rentabilidad individual de sus clientes cambia según el inductor, ofreciendo sorprendente información analítica. |
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En el gráfico adjunto puede observarse la diferencia de rentabilidad por cliente entre ambos sistemas. Observe que
a nivel total el resultado es el mismo. Sin embargo los resultados por cliente son bastante distintos cuando
el cálculo se realiza con ABCosting.
Esta información llama a tomar algunos cursos
de acción para corregir el problema, como precios diferenciales, recargo por servicios adicionales,
rediseño de procesos, etc.
Imagine cómo esta situación puede estar afectando
a la rentabilidad de su empresa.
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Sixtina ABCosting ofrece una solución práctica para empresas que necesitan reducir costos , fijar precios
y trabajar con rentabilidad realista.
Al usar las probadas técnicas analíticas de ABCosting las empresas pueden conocer qué motivos “disparan” los costos
por tipo de cliente y cómo éstos fluyen dentro de la cadena de valor y la rentabilidad general.
Y lo que es más importante, podrá identificar la causa raíz de cualquier escalada de costos. |
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Aprenda más |
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